أعلنت شركة زيروكس عن توفر برنامج الشركاء العالميين في دولة الإمارات العربية المتحدة، وذلك بهدف مساعدة شبكة شركائها المعتمدين على تعزيز إيراداتهم وتوطيد علاقاتهم مع العملاء، وبشكل خاص على مستوى سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات المربحة.
وبفضل هذا البرنامج الرائد والحائز على العديد من الجوائز العالمية، ستستفيد شبكة الشركاء من المبادرات العالمية والإقليمية لشركة زيروكس، إلى جانب التمتع بالدعم التسويقي والاستشاري على المستوى المحلي المقدم من قبل مدراء شركاء زيروكس.
وفي هذا السياق قال كريس غوفير، المدير العام لشركة زيروكس الإمارات: "تُثمّن شركة زيروكس الإمارات كثيراً، الجهود المبذولة من قبل شركاءنا في قنوات التوزيع، فنحن ننظر إليهم باعتبارهم سلسلة مترابطة وممتدة لعمليات شركتنا، ولذلك تتجلى أهدافنا الرئيسية في تزويدهم بكافة السبل لتأمين عائدات وفرص أعمال جديدة ومتجددة. ومن خلال عملية طرح برنامج الشركاء العالميين لزيروكس في أسواق الإمارات العربية المتحدة، فإننا نخلق قيمة مضافة كبيرة ضمن مسيرة تطوير أعمال قنوات التوزيع التابعة لنا، وفي نفس الوقت تسليحهم بأكثر الأدوات والبرامج التنافسية المتاحة في الأسواق حالياً".
كما أضاف كريس: "يتيح البرنامج الجديد لشركائنا إمكانية توليد المزيد من فرص البيع الفعالة بشكل مستقل وعالي الكفاءة، فهو يتضمن مسارات تعليمية وتدريبية واضحة، وأدوات مساعدة لإنشاء التطبيقات المتخصصة، وإرشادات توجيهية حول استراتيجيات البيع المتبعة في مختلف القطاعات، ودعم خاص بعملية وضع الأسعار، وعروض تقديمية، وعروض توضيحية وتجريبية للمنتجات، ومواد تسويقية وترويجية، والكثير غيرها. وسيلعب هذا البرنامج دوراً حيوياً كبوابة تسوق متكاملة وموحدة، يستطيع شركاءنا من خلاله الاستفادة من أعلى مستويات الدعم الذي تقدمه زيروكس لشركائها في قنوات التوزيع في مختلف أنحاء العالم".
نطاق عمل البرنامج
تم تصميم برنامج الشركاء العالميين لزيروكس بهدف مساعدة الشركاء الحاليين على التميّز في سباق المنافسة، ومن أجل تحقيق قيمة مضافة للعملاء الحاليين، ولاغتنام فرص الأعمال الجديدة. كما يشكل البرنامج بحد ذاته عرضاً محسّناً للقيمة بالنسبة لشركاء زيروكس الجدد، مع توفير إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات.
وبإمكان الشركاء أيضاً إضافة حل "التخصص" من زيروكس كي يصبحوا معتمدين ضمن ثلاثة مجالات عالية القيمة، وهي خدمات الطباعة المدارة، والحلول والتطبيقات المكتبية، وحلول الطباعة الإنتاجية. أما المسارات التعليمية فإنها تتضمن آليات التدريب والتعليم المتخصصة، والتي صممت لدعم فرق البيع والتحليل التابعة لشركائنا.
وحالما يتم اعتماد الشركاء، سيصبح بإمكانهم استخدام شارة "شريك زيروكس"، التي تتيح لهم إمكانية الاستفادة من العلامة التجارية للشركة وفقاً لتخصصاتهم ومستوى عضويتهم. بالإضافة إلى ذلك، فإن البرنامج متاح أمام مختلف فئات وشرائح قنوات البيع والتوزيع الذين يروجون لمنتجات زيروكس، ولشركات توريد حلول تقنية المعلومات، ولجهات البيع التي تحقق القيمة المضافة.
من جهته قال براناف كومار، مدير عمليات مبيعات القنوات لدى شركة زيروكس الإمارات: "يمثل برنامج الشركاء العالميين لزيروكس استثماراً متجدداً في مجتمع شركاءنا في قنوات البيع والتوزيع. كما أن إتاحة إمكانية الوصول إلى الأدوات والبرامج والموارد تعتبر من الأصول القيمة والقادرة على مساعدة شركائنا المنافسة بثقة كبيرة، بل وتميزهم على مستوى المنافسة".
وإلى جانب دولة الإمارات العربية المتحدة، سيتوسع نطاق انتشار البرنامج ليشمل منطقة أمريكا اللاتينية، والبرازيل، وأمريكا الوسطى، والكاريبي، ومنطقة الشرق الأوسط، وأوروبا الوسطى والشرقية، ومجموعة الدول الأوراسية، والهند، وروسيا.
وبإمكان الشركاء المستقبليين معرفة المزيد حول برنامج الشركاء العالميين لزيروكس بالتواصل مع نيتيا سابينا، مسؤولة الاتصالات التسويقية، عبر البريد الإلكتروني: [email protected] والاطلاع على الرابط: https://partnerportal.xerox.com/dmo.
