* تسليم مشروع "الحد هايتس" قبل عدة أيام بكلفة 14 مليون دينار
* الانتهاء من مشروع "واتر باي" خليج البحرين نهاية العام بكلفة 75 مليون دينار
* تسليم 88 فيلا ضمن المرحلة الأولى من مشروع "السدرة" في أكتوبر بكلفة 8 ملايين دينار
* إنجاز 112 فيلا ضمن المرحلة الثانية من مشروع "السدرة" في 2020
* بناء 320 شقة ضمن مشروع "سام وير" على تقاطع الفاروق بكلفة 14 مليون دينار
* أبراج "الريف" و"الجراند" و"البيزنس باي" و"التويت" و"البريكر" و"التريجر" أبرز المشروعات المنجزة خلال 10 سنوات
* "الستورم" و"السبارك" و"البلس" و"الدار" بالجفير والبسيتين أبرز المشروعات المنتهية في 2018 بكلفة 40 مليون دينار
* تنفيذ مشروع سياحي يتضمن شققاً فندقية في السيف بكلفة 18 مليون دينار
* "بن فقيه" أول شركة تطوير عقاري توقع اتفاقية شراكة مع دار الأزياء الإيطالية الفاخرة روبيرتو كافالي في البحرين
* طرحنا شققاً سكنية للشباب ضمن مشروعات متعددة تتراوح بين 20 و28 ألف دينار
* "رييل سيرتش" تتولى إدارة العقار وكل ما يتعلق بالصيانة والتأجير بعد انتهاء عملنا
* الشركة طرحت مشروعات عقارية في البسيتين والجفير والسيف ودلمونيا ودرة مارينا
* السوق العقاري في البحرين الأرخص والأنشط بالخليج
* بحصول العميل على وثيقة الوحدة السكنية يصبح مالكاً لنسبة من الأرض وفقاً لقوانين البحرين والخليج
* نرحب بشراكات استراتيجية مع الحكومة والقطاعين العام والخاص لتشييد شقق سكنية للبحرينيين بنظام التملك
* الفعاليات الإقليمية والدولية لا سيما "الفورمولا1" تنشط حركة العقارات في البحرين
* البحرين تحتاج إلى تسويق عقاري أوسع لذلك نشارك في معارض بآسيا وأوروبا
* نخطط لفتح مكاتب تمثيلية بالكويت وعمان للترويج للاستثمار العقاري في البحرين
* اختيارنا ضمن أكثر 100 شخصية عربية تأثيراً في العالم تكليل لجهودنا منذ 2010
* خدمة الشركة للقرآن الكريم برعاية مسابقة "اقرأ" شرف عظيم
* لا بد من مشاركة القطاع الخاص للحكومة في نهضة الاقتصاد البحريني
* بث الشائعات يضر بالبلاد ويؤثر سلباً على حركة رأس المال
أجرى الحوار - وليد صبري
كشف رئيس مجلس إدارة شركة "بن فقيه للاستثمار العقاري"، فيصل بن فقيه، عن أن "الشركة أنجزت 3 آلاف وحدة سكنية ضمن 23 مشروعاً خلال 10 سنوات"، مشيراً إلى أنه "من المقرر الانتهاء من مشروع "واتر باي" خليج البحرين نهاية العام الجاري بتكلفة 75 مليون دينار"، مضيفاً أن "شركة "بن فقيه" أول شركة تطوير عقاري توقع اتفاقية شراكة مع دار الأزياء الإيطالية الفاخرة روبيرتو كافالي في البحرين".
وأوضح بن فقيه في حوار خصَّ به "الوطن"، أنه "تم تسليم مشروع "الحد هايتس" قبل عدة أيام بكلفة 14 مليون دينار"، لافتاً إلى أنه "تم تسليم 88 فيلا ضمن المرحلة الأولى من مشروع "السدرة" في أكتوبر بكلفة 8 ملايين دينار". وقال إنه "تم إنجاز 112 فيلا ضمن المرحلة الثانية من مشروع "السدرة" في 2020"، موضحاً أنه "من المرتقب بناء 320 شقة ضمن مشروع "سام وير" على تقاطع الفاروق بكلفة 14 مليون دينار".
وتطرق رئيس مجلس إدارة شركة "بن فقيه للاستثمار العقاري" للحديث عن أبرز المشروعات التي أنجزت على مدار العشر سنوات الماضية، مشيراً إلى أنها "تشمل "6 أبراج في جزيرة الريف، بالإضافة إلى مشروع "الجراند"، ومشروع "البيزنس باي"، و"التويت"، و"البريكر"، ومشروع "التريجر"، حيث تم إنجاز المشاريع وتسليم الوثائق الخاصة بهم".
وفيما يتعلق بأبرز إنجازات الشركة العقارية في 2018، قال فيصل بن فقيه إنها "تتضمن "الستورم" و"السبارك" و"البلس" و"الدار" بالجفير والبسيتين بكلفة بلغت 40 مليون دينار".
ولفت إلى أن "الشركة طرحت شققاً سكنية للشباب ضمن مشروعات متعددة تتراوح بين 20 و28 ألف دينار، كما طرحت مشروعات عقارية في البسيتين والجفير والسيف ودلمونيا ودرة مارينا".
وذكر أن "الشركة بصدد تنفيذ مشروع سياحي قريباً، مع شركة "ستاي بريدج سويت" التي تنتمي إلى مجموعة شركات "أي إتش جي"، وهو عبارة عن شقق فندقية في ضاحية السيف، سيتم افتتاحه في نوفمبر المقبل، وتصل الكلفة إلى نحو 18 مليون دينار".
وأعرب فيصل بن فقيه عن "ترحيبه بإقامة شراكات استراتيجية مع الحكومة والقطاعين العام والخاص لتشييد شقق سكنية للبحرينيين بنظام التملك"، مشيراً إلى أن "البحرين تحتاج إلى تسويق عقاري أوسع لذلك نشارك في معارض بآسيا وأوروبا".
وقال إن "السوق العقاري في البحرين يعد الأرخص والأنشط في منطقة الخليج"، متحدثاً عن "تخطيط الشركة لفتح مكاتب تمثيلية بالكويت وعمان للترويج للاستثمار العقاري في البحرين".
وشدد رئيس مجلس إدارة شركة "بن فقيه للاستثمار العقاري" على أنه "لا بد من مشاركة القطاع الخاص للحكومة في نهضة الاقتصاد البحريني"، مضيفاً أن "الفعاليات الإقليمية والدولية لا سيما "الفورمولا1" تنشط حركة العقارات في البحرين"، محذراً من أن "بث الشائعات يضر بالبلاد ويؤثر سلباً على حركة رأس المال". وإلى نص الحوار:
4 مشروعات في 2019
* ما أبرز المشروعات العقارية الاستثمارية المقرر أن تنفذها شركة "بن فقيه للاستثمار العقاري" في 2019؟ وكم يبلغ إجمالي قيمتها؟
- في عام 2019، هناك 4 مشاريع، المشروع الأول، والذي قد تم تسليمه قبل عدة أيام، وهو مشروع "الحد هايتس" تصل كلفته إلى 14 مليون دينار، بالإضافة إلى المشروع الثاني والذي يعد من أكبر مشاريع الشركة وهو "واتر باي" الواقع في خليج البحرين، إذ سنسلم أحد الأبراج الثلاثة في نهاية يونيو الجاري، على أن يتم تسليم البرجين الآخرين، خلال 6 أشهر، بمعدل كل 3 أشهر يتم تسليم أحد الأبراج، وبنهاية 2019 ستسلم جميع الأبراج، إذ تبلغ كلفة المشروع نحو 75 مليون دينار، أما المشروع الثالث هو مشروع "السدرة" والمقرر تسليم المرحلة الأولى في ديسمبر المقبل، وهو عبارة عن فلل سكنية في ديار المحرق يتكون من 5 مراحل، حيث تشمل المرحلة الأولى 88 فيلا، بكلفة تصل إلى 8 ملايين دينار، وبدأنا أيضاً المرحلة الثانية من المشروع والذي يتضمن 112 فيلا، ومن المقرر تسليمها في نهاية 2020، ومع انتهاء كل مرحلة ننتقل إلى المرحلة التي تليها.
أما المشروع الرابع والجديد، فقد بدأنا فيه العام الجاري، وأطلقنا عليه اسم مشروع "سام وير"، ويطل على تقاطع الفاروق، بكلفة 14 مليون دينار، ويتألف من 320 شقة، ونحن الآن في مرحلة البحث الميداني، إذ لاحظنا أن الإقبال جيد جداً ويفوق المتوقع، ومن المقرر أن ينطلق المشروع بداية الشهر المقبل. وكل ما سبق ذكره يمثل أبرز المشروعات التي من المقرر الانتهاء منها العام الجاري بإذن الله، ونحن نمضي قدماً في إنجاز المشروعات.
* ما أبرز المشروعات العقارية التي أنجزتها الشركة على مدار العشر سنوات الماضية؟ وكم تبلغ الكلفة الإجمالية لها؟
- الشركة أنجزت 3 آلاف وحدة سكنية، ضمن 23 مشروعاً في السنوات العشر الماضية، بكلفة بلغت نحو 1.4 مليار دولار، ومن أبرز المشروعات التي أنجزت، 6 أبراج في جزيرة الريف، بالإضافة إلى مشروع "الجراند"، ومشروع "البيزنس باي"، و"التويت"، و"البريكر"، ومشروع "التريجر"، حيث تم انجاز المشاريع وتسليم الوثائق الخاصة بهم.
* ما أبرز إنجازات الشركة العقارية في 2018؟ وكم تبلغ الكلفة الإجمالية للمشروعات التي تم إتمامها والانتهاء منها العام الماضي؟
- في عام 2018، نعتقد أن من المشروعات المهمة التي أنجزتها الشركة كل من مشروع "الستورم"، ومشروع "السبارك"، بكلفة 24 مليون دينار، الواقعين بجوار فندق الماريوت بمنطقة الجفير. كما قمنا بتسليم مشروعي "البلس" و"الدار"، في منطقة البسيتين، بكلفة بلغت نحو 16 مليون دينار، بالإضافة إلى مشروعات أخرى، أنجزتها الشركة.
"واتر باي" وروبيرتو كافالي
* ما أبرز ما طرحته الشركة في معرض الخليج للعقار هذا العام؟
- طرحنا أحد الأبراج الموجودة في مشروع "واتر باي" الواقع في منطقة خليج البحرين، وبالمناسبة نحن أول شركة تطوير عقاري توقع اتفاقية شراكة مع دار الأزياء الإيطالية العالمية روبيرتو كافالي في مملكة البحرين، التي ستتولى التصميم الداخلي للبرج الشرقي في مشروع "واتر باي"، ومن المتوقع إنجاز المشروع في الربع الثاني من 2019، أما تاريخ التسليم فهو في الربع الرابع من عام 2019. إنه إنجاز آخر كبير نضمّه إلى محفظة شركتنا، وتعدّ المبادرة الأولى من نوعها في مملكة البحرين، فعما قريب سنجد مستوى جديد من الفخامة والإبداع، عندما يُرفع الستار عن المشروع الذي يتميّز بتصميم داخلي فاخر من إبداع دار الأزياء العالمية الراقية روبيرتو كافالي، حيث ستتولى مجموعة روبيرتو كافالي ابتكار تصاميم داخلية خاصّة بالبرج، وستساهم أحدث مجموعة للإكسسوارات المنزلية في منح الضيوف التجارب الراقية والمتكاملة التي عهدوها من الدار العريقة.
ويتألف مشروع "الواتر باي" من ثلاثة أبراج هم "واتر باي" المتوسّط، و"واتر باي" الشرقي من تصميم روبيرتو كافالي، و"واتر باي" الغربي الذي أُطلق عليه اسم "باراماونت ريزيدينس البحرين" للشقق السكنية الفخمة.
شقق سكنية للشباب
* تحدثتم من قبل عن أن الشركة بصدد تنفيذ شقق سكنية خاصة بالبحرينيين فقط بأسعار تراوح بين 50 إلى 60 ألف دينار.. هل من جديد بالنسبة للمشروع؟
- طرحنا مشروعات كثيرة ضمن تلك الكلفة، فقد طرحنا لفئة الشباب شققا سكنية تتراوح بين 20 ألف دينار، و28 ألف دينار، كشقق بحجم صغير "الاستديو"، وطرحنا شققاً تتكون من غرفتين نوم، من 55 ألف دينار إلى 60 ألف دينار، بنظام التمليك وقد تم تسليمها.
* ما هي آلية إبرام الاتفاق مع المستثمر أو العميل فيما يتعلق بمسألة تمليك الوحدة السكنية؟
- طبقاً للقوانين يقوم المستثمر بدفع المبلغ كاملاً على 8 مراحل لمدة سنتين، حيث يبدأ معنا منذ بداية المشروع وحتى نهايته، ويدفع 8 أقساط دفعات متساوية، وتقوم الشركة بجدولة الأقساط أو المبالغ والدفعات حسب قدراته المالية، لمدة تتراوح بين سنتين أو سنتين ونصف، وبالطبع يقوم المستثمر بدفع مقدم، وهذا المقدم ضروري لضمان رغبة وجدية المستثمر، بعد ذلك نقوم بتقسيم الدفعات أو الأقساط المتبقية، بحيث كل 3 أشهر يقوم بدفع قسط أو مبلغ، ويتكرر الأمر على مدار 8 أقساط، وفي هذا الصدد، طرحنا مشروعات مختلفة في البسيتين، والجفير، والسيف، ودلمونيا، ودرة مارينا، وعند الانتهاء من المشروع، وبقيام العميل أو المستثمر بسداد المبالغ كاملة يصبح هو المالك للوحدة السكنية، إذ يحصل على وثيقة الملكية الخاصة بالوحدة السكنية التي تؤكد أنه يملك نسبة من الأرض حسب قانون مملكة البحرين، والقوانين المعمول بها في دول الخليج، وبهذا ينتهي دورنا كشركة تطوير عقاري، لكن دورنا الآخر الذي نقوم به ويعتبر مميزا أنه لدينا شركة "رييل سيرتش"، هي التي تتولى إدارة العقار بعد تسليمه، وكل ما يتعلق بالصيانة والتأجير، وكل شيء يخص العقار.
"ماركت ميكر"
* هل تشعرون بأن هناك إقبالاً من البحرينيين أو من الأجانب على شراء الشقق السكنية؟
- نعم، لكن الحذر في هذا الأمر ضروري ومطلوب، لا سيما وأن القدرات المادية للبحرينيين في السوق متفاوتة، وعلى المطور العقاري أن يدرك هذا الأمر جيداً، وعندما يرغب في طرح أي مشروع بأي ميزانية معينة، يجب أن يضع في اعتباره شريحة معينة لاستقطابها، ولا يكون الطرح عشوائياً، فليس من المنطقي أن يقرر المطور العقاري أن يشتري أرضاً ثم يستقدم مهندساً ثم يبني مشروعاً، وبعد ذلك يقرر أن يحدد الأسعار ثم يبحث عن المشتري أو العميل أو المستثمر، ولذلك شركة "بن فقيه" تختلف عن الشركات الأخرى في أننا نحن نصنع السوق، ولا ندخل منافسة ولا نقلد، وبالمصطلح الانجليزي يسمى "ماركت ميكر"، اذ نبتكر ما يحتاجه المستثمر أو العميل، ولذلك نحن من أوائل المطورين العقاريين الذين وفروا شققاً بنحو 19 ألف دينار في البحرين، ومن أوائل من أنشؤوا مشروعات في مناطق تفتقر إلى المنشآت من الأصل، وذلك لأن ثقتنا وخبراتنا تمكنا من أن نصنع النجاح في تلك المنطقة، وعلى سبيل المثال، أول مشروع من فئة التملك الحر تم البدء فيه في خليج البحرين هو مشروعنا "واتر باي"، ولم يسبقنا أحد، أيضاً في جزيرة دلمونيا كان اول مشروع هو "تريجر"، بالإضافة الى درة مارينا من خلال مشروع "360" المتميز.
الشراكة مع الحكومة
- هل هناك مشروعات مشتركة بينكم وبين الحكومة أو القطاع العام بشأن تشييد شقق سكنية للبحرينيين بنظام التملك؟
- لا توجد مشروعات مشتركة بيننا وبين الحكومة أو القطاع العام، ولكننا نرحب بشراكات استراتيجية مع الحكومة والقطاعين العام والخاص، بشأن تشييد شقق سكنية للبحرينيين بنظام التملك.
الحركة العقارية
* ما تقييمكم للحركة العقارية والسوق العقاري في البحرين؟ وكم يبلغ تقريباً سعر القدم؟
- بالرجوع إلى 3 سنوات مضت، الأمور كانت طبيعية في عام 2016، لكن في عام 2017 كانت شبه طبيعية، وفي عام 2018، أصبحت الأمور تتحرك بوتيرة بطيئة، لكن نحن كشركة لدينا فروع في السعودية، وكان لدينا أيضاً فرع في قطر، لكن تم تجميده بسبب الأزمة الحاليه، وبدأنا في التوسع في الخليج من خلال فتح مكاتب تمثيلية للتسويق للحركة العقارية والسوق العقاري في البحرين لكن دون التطوير أو فتح مشروعات في البلدان الخليجية، ولله الحمد لم يحدث لدينا تراجعا في المبيعات بسبب توافق استراتيجيتنا، بمعنى إذا كان هناك بطء في سوق البحرين، فإننا نتجه إلى الأسواق الأخرى، وعلى سبيل المثال شاركنا في معارض العقارات في عدة بلدان، منها الصين، وروسيا، ومصر، وبالتالي نحن نتحرك، وإذا كان عام 2018، شهد بطئاً فيما يتعلق بالحركة العقارية أو السوق العقاري إلا أنه لم يؤثر سلباً على استراتيجية الشركة، وفي العام الحالي، نعتقد أن الأمر بدأ يتحسن والأمور أفضل عن بداية العام، وبالنسبة لنا كشركة نحن نختلف عن المطورين الآخرين، حيث لدينا الكثير من المشاريع التي تستهدف كل الفئات، ولم نقتصر على تحديد هويتنا في سوق البحرين على فئة معينة، اذ قمنا ببناء شقق ذات أسعار رخيصة، والشقق ذات الأسعار المتوسطة، والشقق التي تتميز بالرفاهية والسعر العالي، وبالتالي نحن نستهدف جميع الفئات من خلال الشقق المتاحة للجميع، هذا ويبلغ سعر المتر للشقق المتاحة والتي تعد في متناول الجميع نحو 650 ديناراً، أما الشقق في المشروعات المتوسطة فيبلغ سعر المتر من 750 ديناراً إلى 850 ديناراً، وبالنسبة للمشروعات المتميزة فيبلغ سعر المتر نحو 1400 دينار للمتر.
البحرين الأنشط عقارياً
* في رأيكم.. ما هو تصنيف البحرين خليجياً فيما يتعلق بأسعار الأراضي الاستثمارية؟
- أراضي البحرين تعتبر من أرخص الأراضي الموجودة في الخليج، كما أن السوق العقاري في البحرين يعتبر من أنشط الأسواق في المنطقة، والحركة العقارية في البحرين تعتبر من الأفضل خلال السنوات الأخيرة، ولاتزال البحرين كسوق، الأكثر نشاطاً والأكثر رخصاً في الخليج.
مكاتب تمثيلية بالكويت وعمان
* هل تخططون لفتح مكاتب تمثيلية للشركة في دول خليجية؟
- لدينا مكتب تمثيلي في السعودية، وهو موجود إلى حد الآن، وكان لدينا مكتب تمثيلي في قطر، لكن تم تجميده بسبب الأزمة، ومن المقرر أن نتوجه إلى الكويت وإلى عمان، حيث نخطط لفتح مكاتب تمثيلية للشركة هناك للترويج للاستثمار العقاري للشركة في خارج البحرين.
* الفعاليات الإقليمية والدولية التي تستضيفها البحرين بين فترة وأخرى على مدار العام.. هل تؤثر على حركة العقارات بالإيجاب أم بالسلب؟
- لا شك في أن الفعاليات الإقليمية والدولية التي تستضيفها مملكة البحرين بين فترة وأخرى على مدار العام تؤثر بشكل إيجابي على حركة العقارات، وأبرزها سباقات "الفورمولا1"، حيث تعطي الفرصة للزوار التعرف على البحرين بشكل أفضل، وتعطي شركتنا الفرصة للتسويق للاستثمار العقاري في البحرين، ولذلك نحن نحث على تكثيف الأنشطة والفعاليات الإقليمية والدولية في البحرين والتي تصب في صالح الاقتصاد، ونلاحظ أن أكثر زوار البحرين من السعودية، إذ تربطنا علاقات طيبة مع السعودية، كما أن لدينا شريحة كبيرة من المستثمرين السعوديين أيضاً.
مشروعات سياحية
* هل الشركة بصدد تنفيذ مشروعات سياحية مستقبلاً؟
- نعم، الشركة بصدد تنفيذ مشروع سياحي قريبا، حيث قمنا بتوقيع العقد مع شركة "ستاي بريدج سويت" التي تنتمي إلى مجموعة شركات "أي إتش جي"، التي تعتبر الشركة الأم، وهي التي تضم أيضاً "الإنتركونتننتال"، و"الهوليداي إن"، و"كراون بلازا"، والمشروع عبارة عن شقق فندقية في ضاحية السيف، سيتم افتتاحه في نوفمبر المقبل، والبرج المخصص للمشروع جاهز وحالياً نقوم بالتجهيزات الداخلية من ديكور وأثاث، وتصل الكلفة إلى نحو 18 مليون دينار.
تحديات العقاريين
* ما أبرز العقبات والتحديات التي تواجه المستثمرين العقاريين هذه الأيام في البحرين؟
- من أبرز العقبات والتحديات التي تواجه أي مستثمر هو عندما يكون هناك بطء في السوق العقاري أو في الحركة العقارية، ولذلك على المطور العقاري أن يكون لديه حساباته من جميع النواحي ويخلق له سوق آخر، ويتحرك بشكل أكبر مما تحرك من قبل، لذلك يجب أن يكون تطلعنا للتسويق يتجاوز دول الخليج، ولا بد أن نتطلع إلى التسويق في الشرق الأوسط بأكمله، اليوم على سبيل المثال، الشركات الأمريكية وصلت إلى آخر العالم، وهي شركات موجودة، لكن فكرة التسويق عندهم كانت عالمية، واليوم في البحرين، لا بد أن يكون طموحنا في التسويق العقاري، يتجاوز المملكة ودول الخليج، ليتجه نحو الشرق الأوسط كاملاً، والفكرة الأساسية من فتح مكاتب تمثيلية للشركة هي أن نعطي الفرصة للمستثمر من بلدان أخرى لكي يكون له وجود في البحرين، وهذا يعطي نوع من الثقة والتحدي لفتح الأبواب، وهذا الأمر في الوقت ذاته مكلف، فمثلا لو افترضنا أننا نفتح مكاتب تمثيلية ونبحث عن الترويج في السوق السعودي أو الكويتي أو الإماراتي، فأنت في هذه الحالة تحتاج إلى دعاية وإعلان، وبالتالي تحتاج إلى تكلفة كبيرة، ولذلك أنا أنصح كل مطور عقاري، في تقييمه للمشروع كتكلفة أن يضع في عين الاعتبار أن يكون تسويقه ليس مقصوراً على البحرين فقط وانما يوسع دائرة تسويقه لتشمل الخليج بشكل عام. وبالنسبة لنا كشركة نحن نتطلع إلى التسويق الأكبر وأنشطتنا سوف تكون متميزة، وبالنسبة لنا سنشارك في معرض عقاري ببيروت في يونيو الجاري، ومن المقرر أن نشارك في المعارض العقارية في الصين، ونتطلع أيضا إلى المشاركة في المعارض العقارية التي تقام في أوروبا، والفكرة الرئيسة ان نسوق لمملكة البحرين لا سيما وأننا مقبلون على انفتاح اقتصادي، وحقول النفط والغاز المكتشفة، ولدينا تفاؤل بالخير القادم إلينا، ولذلك لا بد أن نتحرك على مستوى أكبر.
* تم اختياركم من قبل ضمن أكثر 100 شخصية عربية تأثيراً في العالم.. ماذا مثل لكم هذا الأمر؟
- لم أتوقع هذا الأمر، ولكنه شيء أعتز وأفتخر به، والشيء الجميل أن تشعر بأن جهودك وأعمالك كانت محل تقدير، ومنذ عام 2010 وحتى الآن خلقنا نوعاً من التفاؤل وأنجزنا مشروعات ضخمة وكبيرة وكثيرة خلال تلك المدة، وكانت محل تقدير، وكان التتويج، باختيارنا ضمن أكثر 100 شخصية عربية تأثيراً في العالم.
جائزة "اقرأ"
* هل لنا أن نتطرق إلى جهودكم ومشروعاتكم الخيرية والاجتماعية، لا سيما جائزة بن فقيه للقرآن الكريم "اقرأ" بالتعاون مع جمعية خدمة القرآن الكريم؟
- مسألة العطاء مقابل الأخذ هي مسألة أساسية، ونحن لابد أن نساهم ونشجع ونكون مثلاً أعلى لا سيما ما يتعلق بخدمة القرآن الكريم وهذا شرف عظيم، ونحن فكرنا في منح جوائز متميزة وقيمة لتشجيع فئة الشباب كي تتجه نحو الاتجاه الصحيح، فمثلاً جائزة المركز الأول عبارة عن سيارة والفائزة بالمركز الأول لا يملك رخصة قيادة سيارة إلى الآن، فتخيل لو أن الله أكرمه بحصوله على الرخصة ستكون السيارة جاهزة لديها، فالتحفيز مطلوب في مثل تلك الأمور، وبث روح المنافسة والتفاؤل بين المتسابقين لاسيما فئة الشباب واجب، لذا نحن حريصون في الشركة على الاستمرار في دعم المشاريع الخيرية والاجتماعية، ونحاول أن نساعد بقدر المستطاع وأن نكون سباقين في هذا المجال، أما فيما يتعلق بجائزة مسابقة "اقرأ"، حرصنا كل 5 سنوات أن تتطور جائزة المسابقة لتكون أكبر وبإذن الله سيكون التنافس على حفظ القرآن الكريم كاملاً في المسابقات القادمة.
صبر وعمل وتفاؤل
* هل من كلمة أخيرة ترغبون في توجيهها؟
- نحن حريصون على بث روح التفاؤل في نفوس المجتمع، لا سيما وأن بإمكاننا أن نستمد هذا التفاؤل من القرآن الكريم نفسه، فعندما تحدث القرآن الكريم عن السبع سنوات العجاف، جاء بالحلول، لذلك لا بد أن يكون العمل مصحوبا بالتفاؤل، بل لا بد أن يكون العمل اكبر. ومن هذا المنطلق لابد أن يعمل القطاع الخاص بشكل أكبر لكي يتعاون مع القطاع الحكومي، لا سيما وأن الحكومة تبذل جهداً كبيراً وجباراً في استقطاب الشركات للبحرين، لذلك لابد على القطاع الخاص أن يشارك بطريقة فعالة كي تدفع عجلة الاقتصاد البحريني للأمام وحتى نعطي البحرين ما تستحقه، لذلك نحن نركز على مبدأ ثابت وهو العمل الجاد المصحوب بالتفاؤل الدائم، واليوم البحرين بخير، لا سيما في ظل ما تتمتع به المملكة من أمن وأمان واستقرار وأن ذلك الأمر يحتاج إلى صبر وجهد وعمل وتفاؤل، ولا بد الأخذ في الاعتبار أن رأس المال جبان، لذلك لا بد من الحرص على عدم الإضرار بالبلاد من خلال بث الشائعات التي بالتأكيد يكون لها تأثير ضار على حركة رأس المال.
* الانتهاء من مشروع "واتر باي" خليج البحرين نهاية العام بكلفة 75 مليون دينار
* تسليم 88 فيلا ضمن المرحلة الأولى من مشروع "السدرة" في أكتوبر بكلفة 8 ملايين دينار
* إنجاز 112 فيلا ضمن المرحلة الثانية من مشروع "السدرة" في 2020
* بناء 320 شقة ضمن مشروع "سام وير" على تقاطع الفاروق بكلفة 14 مليون دينار
* أبراج "الريف" و"الجراند" و"البيزنس باي" و"التويت" و"البريكر" و"التريجر" أبرز المشروعات المنجزة خلال 10 سنوات
* "الستورم" و"السبارك" و"البلس" و"الدار" بالجفير والبسيتين أبرز المشروعات المنتهية في 2018 بكلفة 40 مليون دينار
* تنفيذ مشروع سياحي يتضمن شققاً فندقية في السيف بكلفة 18 مليون دينار
* "بن فقيه" أول شركة تطوير عقاري توقع اتفاقية شراكة مع دار الأزياء الإيطالية الفاخرة روبيرتو كافالي في البحرين
* طرحنا شققاً سكنية للشباب ضمن مشروعات متعددة تتراوح بين 20 و28 ألف دينار
* "رييل سيرتش" تتولى إدارة العقار وكل ما يتعلق بالصيانة والتأجير بعد انتهاء عملنا
* الشركة طرحت مشروعات عقارية في البسيتين والجفير والسيف ودلمونيا ودرة مارينا
* السوق العقاري في البحرين الأرخص والأنشط بالخليج
* بحصول العميل على وثيقة الوحدة السكنية يصبح مالكاً لنسبة من الأرض وفقاً لقوانين البحرين والخليج
* نرحب بشراكات استراتيجية مع الحكومة والقطاعين العام والخاص لتشييد شقق سكنية للبحرينيين بنظام التملك
* الفعاليات الإقليمية والدولية لا سيما "الفورمولا1" تنشط حركة العقارات في البحرين
* البحرين تحتاج إلى تسويق عقاري أوسع لذلك نشارك في معارض بآسيا وأوروبا
* نخطط لفتح مكاتب تمثيلية بالكويت وعمان للترويج للاستثمار العقاري في البحرين
* اختيارنا ضمن أكثر 100 شخصية عربية تأثيراً في العالم تكليل لجهودنا منذ 2010
* خدمة الشركة للقرآن الكريم برعاية مسابقة "اقرأ" شرف عظيم
* لا بد من مشاركة القطاع الخاص للحكومة في نهضة الاقتصاد البحريني
* بث الشائعات يضر بالبلاد ويؤثر سلباً على حركة رأس المال
أجرى الحوار - وليد صبري
كشف رئيس مجلس إدارة شركة "بن فقيه للاستثمار العقاري"، فيصل بن فقيه، عن أن "الشركة أنجزت 3 آلاف وحدة سكنية ضمن 23 مشروعاً خلال 10 سنوات"، مشيراً إلى أنه "من المقرر الانتهاء من مشروع "واتر باي" خليج البحرين نهاية العام الجاري بتكلفة 75 مليون دينار"، مضيفاً أن "شركة "بن فقيه" أول شركة تطوير عقاري توقع اتفاقية شراكة مع دار الأزياء الإيطالية الفاخرة روبيرتو كافالي في البحرين".
وأوضح بن فقيه في حوار خصَّ به "الوطن"، أنه "تم تسليم مشروع "الحد هايتس" قبل عدة أيام بكلفة 14 مليون دينار"، لافتاً إلى أنه "تم تسليم 88 فيلا ضمن المرحلة الأولى من مشروع "السدرة" في أكتوبر بكلفة 8 ملايين دينار". وقال إنه "تم إنجاز 112 فيلا ضمن المرحلة الثانية من مشروع "السدرة" في 2020"، موضحاً أنه "من المرتقب بناء 320 شقة ضمن مشروع "سام وير" على تقاطع الفاروق بكلفة 14 مليون دينار".
وتطرق رئيس مجلس إدارة شركة "بن فقيه للاستثمار العقاري" للحديث عن أبرز المشروعات التي أنجزت على مدار العشر سنوات الماضية، مشيراً إلى أنها "تشمل "6 أبراج في جزيرة الريف، بالإضافة إلى مشروع "الجراند"، ومشروع "البيزنس باي"، و"التويت"، و"البريكر"، ومشروع "التريجر"، حيث تم إنجاز المشاريع وتسليم الوثائق الخاصة بهم".
وفيما يتعلق بأبرز إنجازات الشركة العقارية في 2018، قال فيصل بن فقيه إنها "تتضمن "الستورم" و"السبارك" و"البلس" و"الدار" بالجفير والبسيتين بكلفة بلغت 40 مليون دينار".
ولفت إلى أن "الشركة طرحت شققاً سكنية للشباب ضمن مشروعات متعددة تتراوح بين 20 و28 ألف دينار، كما طرحت مشروعات عقارية في البسيتين والجفير والسيف ودلمونيا ودرة مارينا".
وذكر أن "الشركة بصدد تنفيذ مشروع سياحي قريباً، مع شركة "ستاي بريدج سويت" التي تنتمي إلى مجموعة شركات "أي إتش جي"، وهو عبارة عن شقق فندقية في ضاحية السيف، سيتم افتتاحه في نوفمبر المقبل، وتصل الكلفة إلى نحو 18 مليون دينار".
وأعرب فيصل بن فقيه عن "ترحيبه بإقامة شراكات استراتيجية مع الحكومة والقطاعين العام والخاص لتشييد شقق سكنية للبحرينيين بنظام التملك"، مشيراً إلى أن "البحرين تحتاج إلى تسويق عقاري أوسع لذلك نشارك في معارض بآسيا وأوروبا".
وقال إن "السوق العقاري في البحرين يعد الأرخص والأنشط في منطقة الخليج"، متحدثاً عن "تخطيط الشركة لفتح مكاتب تمثيلية بالكويت وعمان للترويج للاستثمار العقاري في البحرين".
وشدد رئيس مجلس إدارة شركة "بن فقيه للاستثمار العقاري" على أنه "لا بد من مشاركة القطاع الخاص للحكومة في نهضة الاقتصاد البحريني"، مضيفاً أن "الفعاليات الإقليمية والدولية لا سيما "الفورمولا1" تنشط حركة العقارات في البحرين"، محذراً من أن "بث الشائعات يضر بالبلاد ويؤثر سلباً على حركة رأس المال". وإلى نص الحوار:
4 مشروعات في 2019
* ما أبرز المشروعات العقارية الاستثمارية المقرر أن تنفذها شركة "بن فقيه للاستثمار العقاري" في 2019؟ وكم يبلغ إجمالي قيمتها؟
- في عام 2019، هناك 4 مشاريع، المشروع الأول، والذي قد تم تسليمه قبل عدة أيام، وهو مشروع "الحد هايتس" تصل كلفته إلى 14 مليون دينار، بالإضافة إلى المشروع الثاني والذي يعد من أكبر مشاريع الشركة وهو "واتر باي" الواقع في خليج البحرين، إذ سنسلم أحد الأبراج الثلاثة في نهاية يونيو الجاري، على أن يتم تسليم البرجين الآخرين، خلال 6 أشهر، بمعدل كل 3 أشهر يتم تسليم أحد الأبراج، وبنهاية 2019 ستسلم جميع الأبراج، إذ تبلغ كلفة المشروع نحو 75 مليون دينار، أما المشروع الثالث هو مشروع "السدرة" والمقرر تسليم المرحلة الأولى في ديسمبر المقبل، وهو عبارة عن فلل سكنية في ديار المحرق يتكون من 5 مراحل، حيث تشمل المرحلة الأولى 88 فيلا، بكلفة تصل إلى 8 ملايين دينار، وبدأنا أيضاً المرحلة الثانية من المشروع والذي يتضمن 112 فيلا، ومن المقرر تسليمها في نهاية 2020، ومع انتهاء كل مرحلة ننتقل إلى المرحلة التي تليها.
أما المشروع الرابع والجديد، فقد بدأنا فيه العام الجاري، وأطلقنا عليه اسم مشروع "سام وير"، ويطل على تقاطع الفاروق، بكلفة 14 مليون دينار، ويتألف من 320 شقة، ونحن الآن في مرحلة البحث الميداني، إذ لاحظنا أن الإقبال جيد جداً ويفوق المتوقع، ومن المقرر أن ينطلق المشروع بداية الشهر المقبل. وكل ما سبق ذكره يمثل أبرز المشروعات التي من المقرر الانتهاء منها العام الجاري بإذن الله، ونحن نمضي قدماً في إنجاز المشروعات.
* ما أبرز المشروعات العقارية التي أنجزتها الشركة على مدار العشر سنوات الماضية؟ وكم تبلغ الكلفة الإجمالية لها؟
- الشركة أنجزت 3 آلاف وحدة سكنية، ضمن 23 مشروعاً في السنوات العشر الماضية، بكلفة بلغت نحو 1.4 مليار دولار، ومن أبرز المشروعات التي أنجزت، 6 أبراج في جزيرة الريف، بالإضافة إلى مشروع "الجراند"، ومشروع "البيزنس باي"، و"التويت"، و"البريكر"، ومشروع "التريجر"، حيث تم انجاز المشاريع وتسليم الوثائق الخاصة بهم.
* ما أبرز إنجازات الشركة العقارية في 2018؟ وكم تبلغ الكلفة الإجمالية للمشروعات التي تم إتمامها والانتهاء منها العام الماضي؟
- في عام 2018، نعتقد أن من المشروعات المهمة التي أنجزتها الشركة كل من مشروع "الستورم"، ومشروع "السبارك"، بكلفة 24 مليون دينار، الواقعين بجوار فندق الماريوت بمنطقة الجفير. كما قمنا بتسليم مشروعي "البلس" و"الدار"، في منطقة البسيتين، بكلفة بلغت نحو 16 مليون دينار، بالإضافة إلى مشروعات أخرى، أنجزتها الشركة.
"واتر باي" وروبيرتو كافالي
* ما أبرز ما طرحته الشركة في معرض الخليج للعقار هذا العام؟
- طرحنا أحد الأبراج الموجودة في مشروع "واتر باي" الواقع في منطقة خليج البحرين، وبالمناسبة نحن أول شركة تطوير عقاري توقع اتفاقية شراكة مع دار الأزياء الإيطالية العالمية روبيرتو كافالي في مملكة البحرين، التي ستتولى التصميم الداخلي للبرج الشرقي في مشروع "واتر باي"، ومن المتوقع إنجاز المشروع في الربع الثاني من 2019، أما تاريخ التسليم فهو في الربع الرابع من عام 2019. إنه إنجاز آخر كبير نضمّه إلى محفظة شركتنا، وتعدّ المبادرة الأولى من نوعها في مملكة البحرين، فعما قريب سنجد مستوى جديد من الفخامة والإبداع، عندما يُرفع الستار عن المشروع الذي يتميّز بتصميم داخلي فاخر من إبداع دار الأزياء العالمية الراقية روبيرتو كافالي، حيث ستتولى مجموعة روبيرتو كافالي ابتكار تصاميم داخلية خاصّة بالبرج، وستساهم أحدث مجموعة للإكسسوارات المنزلية في منح الضيوف التجارب الراقية والمتكاملة التي عهدوها من الدار العريقة.
ويتألف مشروع "الواتر باي" من ثلاثة أبراج هم "واتر باي" المتوسّط، و"واتر باي" الشرقي من تصميم روبيرتو كافالي، و"واتر باي" الغربي الذي أُطلق عليه اسم "باراماونت ريزيدينس البحرين" للشقق السكنية الفخمة.
شقق سكنية للشباب
* تحدثتم من قبل عن أن الشركة بصدد تنفيذ شقق سكنية خاصة بالبحرينيين فقط بأسعار تراوح بين 50 إلى 60 ألف دينار.. هل من جديد بالنسبة للمشروع؟
- طرحنا مشروعات كثيرة ضمن تلك الكلفة، فقد طرحنا لفئة الشباب شققا سكنية تتراوح بين 20 ألف دينار، و28 ألف دينار، كشقق بحجم صغير "الاستديو"، وطرحنا شققاً تتكون من غرفتين نوم، من 55 ألف دينار إلى 60 ألف دينار، بنظام التمليك وقد تم تسليمها.
* ما هي آلية إبرام الاتفاق مع المستثمر أو العميل فيما يتعلق بمسألة تمليك الوحدة السكنية؟
- طبقاً للقوانين يقوم المستثمر بدفع المبلغ كاملاً على 8 مراحل لمدة سنتين، حيث يبدأ معنا منذ بداية المشروع وحتى نهايته، ويدفع 8 أقساط دفعات متساوية، وتقوم الشركة بجدولة الأقساط أو المبالغ والدفعات حسب قدراته المالية، لمدة تتراوح بين سنتين أو سنتين ونصف، وبالطبع يقوم المستثمر بدفع مقدم، وهذا المقدم ضروري لضمان رغبة وجدية المستثمر، بعد ذلك نقوم بتقسيم الدفعات أو الأقساط المتبقية، بحيث كل 3 أشهر يقوم بدفع قسط أو مبلغ، ويتكرر الأمر على مدار 8 أقساط، وفي هذا الصدد، طرحنا مشروعات مختلفة في البسيتين، والجفير، والسيف، ودلمونيا، ودرة مارينا، وعند الانتهاء من المشروع، وبقيام العميل أو المستثمر بسداد المبالغ كاملة يصبح هو المالك للوحدة السكنية، إذ يحصل على وثيقة الملكية الخاصة بالوحدة السكنية التي تؤكد أنه يملك نسبة من الأرض حسب قانون مملكة البحرين، والقوانين المعمول بها في دول الخليج، وبهذا ينتهي دورنا كشركة تطوير عقاري، لكن دورنا الآخر الذي نقوم به ويعتبر مميزا أنه لدينا شركة "رييل سيرتش"، هي التي تتولى إدارة العقار بعد تسليمه، وكل ما يتعلق بالصيانة والتأجير، وكل شيء يخص العقار.
"ماركت ميكر"
* هل تشعرون بأن هناك إقبالاً من البحرينيين أو من الأجانب على شراء الشقق السكنية؟
- نعم، لكن الحذر في هذا الأمر ضروري ومطلوب، لا سيما وأن القدرات المادية للبحرينيين في السوق متفاوتة، وعلى المطور العقاري أن يدرك هذا الأمر جيداً، وعندما يرغب في طرح أي مشروع بأي ميزانية معينة، يجب أن يضع في اعتباره شريحة معينة لاستقطابها، ولا يكون الطرح عشوائياً، فليس من المنطقي أن يقرر المطور العقاري أن يشتري أرضاً ثم يستقدم مهندساً ثم يبني مشروعاً، وبعد ذلك يقرر أن يحدد الأسعار ثم يبحث عن المشتري أو العميل أو المستثمر، ولذلك شركة "بن فقيه" تختلف عن الشركات الأخرى في أننا نحن نصنع السوق، ولا ندخل منافسة ولا نقلد، وبالمصطلح الانجليزي يسمى "ماركت ميكر"، اذ نبتكر ما يحتاجه المستثمر أو العميل، ولذلك نحن من أوائل المطورين العقاريين الذين وفروا شققاً بنحو 19 ألف دينار في البحرين، ومن أوائل من أنشؤوا مشروعات في مناطق تفتقر إلى المنشآت من الأصل، وذلك لأن ثقتنا وخبراتنا تمكنا من أن نصنع النجاح في تلك المنطقة، وعلى سبيل المثال، أول مشروع من فئة التملك الحر تم البدء فيه في خليج البحرين هو مشروعنا "واتر باي"، ولم يسبقنا أحد، أيضاً في جزيرة دلمونيا كان اول مشروع هو "تريجر"، بالإضافة الى درة مارينا من خلال مشروع "360" المتميز.
الشراكة مع الحكومة
- هل هناك مشروعات مشتركة بينكم وبين الحكومة أو القطاع العام بشأن تشييد شقق سكنية للبحرينيين بنظام التملك؟
- لا توجد مشروعات مشتركة بيننا وبين الحكومة أو القطاع العام، ولكننا نرحب بشراكات استراتيجية مع الحكومة والقطاعين العام والخاص، بشأن تشييد شقق سكنية للبحرينيين بنظام التملك.
الحركة العقارية
* ما تقييمكم للحركة العقارية والسوق العقاري في البحرين؟ وكم يبلغ تقريباً سعر القدم؟
- بالرجوع إلى 3 سنوات مضت، الأمور كانت طبيعية في عام 2016، لكن في عام 2017 كانت شبه طبيعية، وفي عام 2018، أصبحت الأمور تتحرك بوتيرة بطيئة، لكن نحن كشركة لدينا فروع في السعودية، وكان لدينا أيضاً فرع في قطر، لكن تم تجميده بسبب الأزمة الحاليه، وبدأنا في التوسع في الخليج من خلال فتح مكاتب تمثيلية للتسويق للحركة العقارية والسوق العقاري في البحرين لكن دون التطوير أو فتح مشروعات في البلدان الخليجية، ولله الحمد لم يحدث لدينا تراجعا في المبيعات بسبب توافق استراتيجيتنا، بمعنى إذا كان هناك بطء في سوق البحرين، فإننا نتجه إلى الأسواق الأخرى، وعلى سبيل المثال شاركنا في معارض العقارات في عدة بلدان، منها الصين، وروسيا، ومصر، وبالتالي نحن نتحرك، وإذا كان عام 2018، شهد بطئاً فيما يتعلق بالحركة العقارية أو السوق العقاري إلا أنه لم يؤثر سلباً على استراتيجية الشركة، وفي العام الحالي، نعتقد أن الأمر بدأ يتحسن والأمور أفضل عن بداية العام، وبالنسبة لنا كشركة نحن نختلف عن المطورين الآخرين، حيث لدينا الكثير من المشاريع التي تستهدف كل الفئات، ولم نقتصر على تحديد هويتنا في سوق البحرين على فئة معينة، اذ قمنا ببناء شقق ذات أسعار رخيصة، والشقق ذات الأسعار المتوسطة، والشقق التي تتميز بالرفاهية والسعر العالي، وبالتالي نحن نستهدف جميع الفئات من خلال الشقق المتاحة للجميع، هذا ويبلغ سعر المتر للشقق المتاحة والتي تعد في متناول الجميع نحو 650 ديناراً، أما الشقق في المشروعات المتوسطة فيبلغ سعر المتر من 750 ديناراً إلى 850 ديناراً، وبالنسبة للمشروعات المتميزة فيبلغ سعر المتر نحو 1400 دينار للمتر.
البحرين الأنشط عقارياً
* في رأيكم.. ما هو تصنيف البحرين خليجياً فيما يتعلق بأسعار الأراضي الاستثمارية؟
- أراضي البحرين تعتبر من أرخص الأراضي الموجودة في الخليج، كما أن السوق العقاري في البحرين يعتبر من أنشط الأسواق في المنطقة، والحركة العقارية في البحرين تعتبر من الأفضل خلال السنوات الأخيرة، ولاتزال البحرين كسوق، الأكثر نشاطاً والأكثر رخصاً في الخليج.
مكاتب تمثيلية بالكويت وعمان
* هل تخططون لفتح مكاتب تمثيلية للشركة في دول خليجية؟
- لدينا مكتب تمثيلي في السعودية، وهو موجود إلى حد الآن، وكان لدينا مكتب تمثيلي في قطر، لكن تم تجميده بسبب الأزمة، ومن المقرر أن نتوجه إلى الكويت وإلى عمان، حيث نخطط لفتح مكاتب تمثيلية للشركة هناك للترويج للاستثمار العقاري للشركة في خارج البحرين.
* الفعاليات الإقليمية والدولية التي تستضيفها البحرين بين فترة وأخرى على مدار العام.. هل تؤثر على حركة العقارات بالإيجاب أم بالسلب؟
- لا شك في أن الفعاليات الإقليمية والدولية التي تستضيفها مملكة البحرين بين فترة وأخرى على مدار العام تؤثر بشكل إيجابي على حركة العقارات، وأبرزها سباقات "الفورمولا1"، حيث تعطي الفرصة للزوار التعرف على البحرين بشكل أفضل، وتعطي شركتنا الفرصة للتسويق للاستثمار العقاري في البحرين، ولذلك نحن نحث على تكثيف الأنشطة والفعاليات الإقليمية والدولية في البحرين والتي تصب في صالح الاقتصاد، ونلاحظ أن أكثر زوار البحرين من السعودية، إذ تربطنا علاقات طيبة مع السعودية، كما أن لدينا شريحة كبيرة من المستثمرين السعوديين أيضاً.
مشروعات سياحية
* هل الشركة بصدد تنفيذ مشروعات سياحية مستقبلاً؟
- نعم، الشركة بصدد تنفيذ مشروع سياحي قريبا، حيث قمنا بتوقيع العقد مع شركة "ستاي بريدج سويت" التي تنتمي إلى مجموعة شركات "أي إتش جي"، التي تعتبر الشركة الأم، وهي التي تضم أيضاً "الإنتركونتننتال"، و"الهوليداي إن"، و"كراون بلازا"، والمشروع عبارة عن شقق فندقية في ضاحية السيف، سيتم افتتاحه في نوفمبر المقبل، والبرج المخصص للمشروع جاهز وحالياً نقوم بالتجهيزات الداخلية من ديكور وأثاث، وتصل الكلفة إلى نحو 18 مليون دينار.
تحديات العقاريين
* ما أبرز العقبات والتحديات التي تواجه المستثمرين العقاريين هذه الأيام في البحرين؟
- من أبرز العقبات والتحديات التي تواجه أي مستثمر هو عندما يكون هناك بطء في السوق العقاري أو في الحركة العقارية، ولذلك على المطور العقاري أن يكون لديه حساباته من جميع النواحي ويخلق له سوق آخر، ويتحرك بشكل أكبر مما تحرك من قبل، لذلك يجب أن يكون تطلعنا للتسويق يتجاوز دول الخليج، ولا بد أن نتطلع إلى التسويق في الشرق الأوسط بأكمله، اليوم على سبيل المثال، الشركات الأمريكية وصلت إلى آخر العالم، وهي شركات موجودة، لكن فكرة التسويق عندهم كانت عالمية، واليوم في البحرين، لا بد أن يكون طموحنا في التسويق العقاري، يتجاوز المملكة ودول الخليج، ليتجه نحو الشرق الأوسط كاملاً، والفكرة الأساسية من فتح مكاتب تمثيلية للشركة هي أن نعطي الفرصة للمستثمر من بلدان أخرى لكي يكون له وجود في البحرين، وهذا يعطي نوع من الثقة والتحدي لفتح الأبواب، وهذا الأمر في الوقت ذاته مكلف، فمثلا لو افترضنا أننا نفتح مكاتب تمثيلية ونبحث عن الترويج في السوق السعودي أو الكويتي أو الإماراتي، فأنت في هذه الحالة تحتاج إلى دعاية وإعلان، وبالتالي تحتاج إلى تكلفة كبيرة، ولذلك أنا أنصح كل مطور عقاري، في تقييمه للمشروع كتكلفة أن يضع في عين الاعتبار أن يكون تسويقه ليس مقصوراً على البحرين فقط وانما يوسع دائرة تسويقه لتشمل الخليج بشكل عام. وبالنسبة لنا كشركة نحن نتطلع إلى التسويق الأكبر وأنشطتنا سوف تكون متميزة، وبالنسبة لنا سنشارك في معرض عقاري ببيروت في يونيو الجاري، ومن المقرر أن نشارك في المعارض العقارية في الصين، ونتطلع أيضا إلى المشاركة في المعارض العقارية التي تقام في أوروبا، والفكرة الرئيسة ان نسوق لمملكة البحرين لا سيما وأننا مقبلون على انفتاح اقتصادي، وحقول النفط والغاز المكتشفة، ولدينا تفاؤل بالخير القادم إلينا، ولذلك لا بد أن نتحرك على مستوى أكبر.
* تم اختياركم من قبل ضمن أكثر 100 شخصية عربية تأثيراً في العالم.. ماذا مثل لكم هذا الأمر؟
- لم أتوقع هذا الأمر، ولكنه شيء أعتز وأفتخر به، والشيء الجميل أن تشعر بأن جهودك وأعمالك كانت محل تقدير، ومنذ عام 2010 وحتى الآن خلقنا نوعاً من التفاؤل وأنجزنا مشروعات ضخمة وكبيرة وكثيرة خلال تلك المدة، وكانت محل تقدير، وكان التتويج، باختيارنا ضمن أكثر 100 شخصية عربية تأثيراً في العالم.
جائزة "اقرأ"
* هل لنا أن نتطرق إلى جهودكم ومشروعاتكم الخيرية والاجتماعية، لا سيما جائزة بن فقيه للقرآن الكريم "اقرأ" بالتعاون مع جمعية خدمة القرآن الكريم؟
- مسألة العطاء مقابل الأخذ هي مسألة أساسية، ونحن لابد أن نساهم ونشجع ونكون مثلاً أعلى لا سيما ما يتعلق بخدمة القرآن الكريم وهذا شرف عظيم، ونحن فكرنا في منح جوائز متميزة وقيمة لتشجيع فئة الشباب كي تتجه نحو الاتجاه الصحيح، فمثلاً جائزة المركز الأول عبارة عن سيارة والفائزة بالمركز الأول لا يملك رخصة قيادة سيارة إلى الآن، فتخيل لو أن الله أكرمه بحصوله على الرخصة ستكون السيارة جاهزة لديها، فالتحفيز مطلوب في مثل تلك الأمور، وبث روح المنافسة والتفاؤل بين المتسابقين لاسيما فئة الشباب واجب، لذا نحن حريصون في الشركة على الاستمرار في دعم المشاريع الخيرية والاجتماعية، ونحاول أن نساعد بقدر المستطاع وأن نكون سباقين في هذا المجال، أما فيما يتعلق بجائزة مسابقة "اقرأ"، حرصنا كل 5 سنوات أن تتطور جائزة المسابقة لتكون أكبر وبإذن الله سيكون التنافس على حفظ القرآن الكريم كاملاً في المسابقات القادمة.
صبر وعمل وتفاؤل
* هل من كلمة أخيرة ترغبون في توجيهها؟
- نحن حريصون على بث روح التفاؤل في نفوس المجتمع، لا سيما وأن بإمكاننا أن نستمد هذا التفاؤل من القرآن الكريم نفسه، فعندما تحدث القرآن الكريم عن السبع سنوات العجاف، جاء بالحلول، لذلك لا بد أن يكون العمل مصحوبا بالتفاؤل، بل لا بد أن يكون العمل اكبر. ومن هذا المنطلق لابد أن يعمل القطاع الخاص بشكل أكبر لكي يتعاون مع القطاع الحكومي، لا سيما وأن الحكومة تبذل جهداً كبيراً وجباراً في استقطاب الشركات للبحرين، لذلك لابد على القطاع الخاص أن يشارك بطريقة فعالة كي تدفع عجلة الاقتصاد البحريني للأمام وحتى نعطي البحرين ما تستحقه، لذلك نحن نركز على مبدأ ثابت وهو العمل الجاد المصحوب بالتفاؤل الدائم، واليوم البحرين بخير، لا سيما في ظل ما تتمتع به المملكة من أمن وأمان واستقرار وأن ذلك الأمر يحتاج إلى صبر وجهد وعمل وتفاؤل، ولا بد الأخذ في الاعتبار أن رأس المال جبان، لذلك لا بد من الحرص على عدم الإضرار بالبلاد من خلال بث الشائعات التي بالتأكيد يكون لها تأثير ضار على حركة رأس المال.
