A
A
ويؤكد: لا تخف من التغيير .. وحدد أهدافك بواقعية من خلال مواردك المتاحة
التعديل في الخطة الإستراتيجية للمبيعات أمر طبيعي وصحي.. ودقق في اختيار موظفيك
السلوم: البرنامج ترجمة للرؤية الملكية السامية ويختتم فعالياته 28 فبراير
استضافت جمعية البحرين لتنمية المؤسسات الصغيرة والمتوسطة برئاسة سعادة النائب أحمد صباح السلوم خبير المبيعات والتسويق السوري السيد وسيم كوكش ضمن فعاليات برنامج صناع القرار الاقتصادي في نسخته السادسة برعاية معالي السيد علي بن صالح الصالح رئيس مجلس الشورى البحريني، وأقيم البرنامج هذا العام على قسمين في الفترة من 13 نوفمبر 2023 إلى نهاية فبراير 2024.
قدم الخبير السوري سلسلة من المحاضرات "أون لاين" على مدار 6 أيام اشتملت على مجموعة من العناوين المميزة في خدمة صغار الشركات البحرينية ورواد الأعمال من أعضاء الجمعية من بينها "إستراتيجية تطوير المبيعات"، "رسم الأهداف البيعية.. والخطة الخاصة لتطوير كل منتج"، "إنشاء التقارير البيعية وتحليلها وتطويرها"، "تحليل سلوك المستهلكين.. وكسب عملاء جدد وتطويرهم"، "تطوير فريق المبيعات (التوجيه – التحفيز – المتابعة)"، و"الأخطاء في المبيعات وطريقة تجنبها".
وأكد سعادة النائب أحمد صباح السلوم رئيس جمعية البحرين لتنمية المؤسسات الصغيرة والمتوسطة أن البرنامج يأتي ترجمة للرؤى الملكية السامية لحضرة صاحب الجلالة الملك المعظم حمد بن عيسى آل خليفة حفظه الله ورعاه، ودعوة جلالته لطرح مبادرات لدعم المؤسسات الصغيرة والمتوسطة كمحركات لبلوغ أهداف التنمية المستدامة.. مؤكدا أن البرنامج الذي أقيم على قسمين يختتم فعالياته بقوة من خلال مجموعة من المحاضرات القيمة التي يقدمها خبير المبيعات السوري وسيم كوكش ومن قبله سعادة الشيخ محمد بن خليفة آل خليفة الرئيس التنفيذي لمؤسسة التنظيم العقاري ويختتم فعالياته بعد غد الخميس 22 فبراير باستضافة الأستاذة سونيا جناحي عضو مجلس إدارة غرفة تجارة وصناعة البحرين.. على أن يكون الحفل الختامي وتكريم الخريجين والمحاضرين يوم 28 فبراير.
وقال النائب السلوم في تصريح بهذه المناسبة "من مزايا البرنامج هذا العام تقديم خبراء من جنسيات عربية وأجنبية مختلفة وهو ما يساهم في التعرف على ثقافات وأساليب جديدة تخدم مضمون البرنامج ومحوره الأساسي في هذه الدورة ألا وهو التسويق، وتابع السلوم قائلا "شهد البرنامج أيضا محاضرات لخبراء كثر من البحرين إلى جانب الدكتور مروان عثمان والأستاذة نهال الأشقر والأستاذة جيهان شمس الدين من جمهورية مصر العربية ومن السعودية الأستاذ بخيت الحارثي، ومن الأردن الشقيق الأستاذ محمد تملي، والأستاذ سدني وتلي من هولندا".
وأكد الخبير وسيم كوكش على ضرورة النمو العمودي والأفقي للمبيعات، وعلى ضرورة دراسة المنافسين ومعرفة نقاط ضعفهم، وكذلك التدقيق في اختيار الموظفين الذي يتم تعيينهم، وأيضاً مكافأة العملاء الأوفياء وجعلهم شركاء النجاح.
وتطرق أيضاً لتحديد القنوات والأساليب والأدوات الأفضل للتسويق والترويج، وتحديد الميزانية والموارد المالية والبشرية، وأكد كوكش على أهمية التعديل في الخطة الإستراتيجية للمبيعات، واعتبره أمرا طبيعيا وصحيا، ونصح العملاء بعدم الخوف من التغيير.
ويمتلك السيد "كوكش" خبرة في المبيعات تجاوزت 30 عاما، وهو مؤسس و مدير مجموعة (BUSINESS SKILLS) لتطوير الاعمال والتدريب في سوريا والعراق، وهو مدرب معتمد و مدير سوريا في المركز العربي للتدريب والتأهيل لصناعة المعارض والمؤتمرات التابع لمجلس الوحدة الاقتصادية العريبية، كما عمل في عدة مناصب في مهنة المبيعات وصولا إلى مدير مبيعات لأهم الشركات العالمية في الدولتين، وبما يخص مجال التدريب كانت البداية من 2016 في سوريا ومنها انطلق للعمل في عدة دول مثل العراق وتركيا والأردن.